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1 关于热水地板辐射采暖与暖气片采暖的理论分析

从理论上来说，暖气的供暖参数一般是95/70（摄氏度），而地暖最高60/50（摄氏度）。地暖利用了较低品味的热水，需要的热量较暖气少，输送过程中热损失也小。在理论上，应该比暖气采暖节能。

和暖气采暖相比，热水地板辐射采暖的水温较低。但由于温差较小，需要输送的热水流量较大，需要更大的循环水泵。消耗的燃料少了，而耗电量却增加了。

本人认为：地暖使用的温度较低的热水，相对暖气采暖来说，有更多更新的热水来源，比如说采用水源热泵，太阳能等等。

2 热水地板辐射采暖的现状

冬季采暖，住宅的室内温度过高，是用户反映的最常见的问题。据唐山市滦县某住宅楼小区用户反映，冬季室内达到了30摄氏度。最不利的用户也有17、18度。要知道，冬季采暖室内温度并不是越高越好。温度过高，地面的有害尘埃、细菌会变得活跃，不利于人民的身体健康。举个例子：正如大家所注意到的，室内外温差过大，很容易让人感冒。

出现这种现象的原因是多方面的。

暖通设计人员最担心的就是用户不热。因为遇到不热的情况，首当其冲的便是设计人员。其实，不热有很多原因的。设计是一方面，施工质量也是不容忽视的。记得一次我应邀去某工地给解决现场问题。发现准备做隐蔽工程的埋地管道都给压扁了。而且我曾见过民工推着整车的混凝土从管道上轧过，而根本没有什么“成品保护”措施。管道扁了，热水在其中流动肯定会受到影响。《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》对管道弯曲曲率也是有限制的。根据管道的变形情况，轻则温度偏低，重则温度过低，甚至不热。

文明施工，按规范要求，按施工工艺要求施工是能达到设计效果的有力保障，而非简单的按图施工这么简单。

当然，在地热盘管做隐蔽工程之前，需要经监理把关验收的。监理受顾于甲方，必定对甲方负责（请注意，我并没有说对质量负责）。当然，还有质量监督站……质量监督部门是很重要，如果做的不到位，也会给即将投入使用的地暖带来隐患。还有竣工验收，设计人员要查施工资料的。但是资料只能反映施工过程的一部分情况……

按照规范要求，采暖系统使用前，是必须做好初调节的。而实际上，究竟有多少单位真正做到确实是个未知数。特别是外网……如果外网不做好调节，末端用户是很容易出现温度偏低的情况的。

为了避免不必要的麻烦，于是设计人员就开动脑筋了：考虑到施工的误差，加密管道间距。按22℃设计，最不利用户即使低4～5℃，还有17～18℃呢（要是按16℃给设计，最不利用户低4～5℃，那最不利用户可就只有11～12℃了）。

其实，用户都希望自己家冬天暖和点。热了，可以开窗户，透透空气，对健康也有好处……

室内采暖设计都这么保守，外网做得保守也就不稀奇了。毕竟施工人员素质参差不齐，做保守些，可以抵消一部分施工误差。举例说明：一次去工地，我去看现场的采暖管道感觉特别扭。我问他们技术员怎么这么做，他说按图施工。把图纸拿来我看了，真是那么画的。我跟他说，图上表示的是哪和哪连接的情况。同一里面内的管道不给错开画，压在一起是看不清楚的…

危机当头更需节能
关键词：信任度 分期付款 国家政策

广州致控节能科技有限公司是专业从事各类电力环保节能系统设备的研发、生产和销售的高新技术企业，公司长期以来与大专院校及科研院所共同研发新产品、新工艺和新材料的合作方式，形成了校企互惠互利的双赢局面。目前致控节能的各项技术生产应用已经趋于成熟，推出的节能器投入市场以来，以其显著的节能效果受到广泛赞誉。
公司总经理黄小电对记者说：“金融风暴对我们几乎没有影响，因为在困难的时候，企业更强调节能。比如大型超市，其照明用电占到总用电量的60%~70%。广州沃尔玛一个月要花掉几百万元的电费，他们安装节能器的一次性投入需要200万~300万元，我们可以为其节电30%，这样1年半内就能收回节能投资，而我们节能产品的寿命长达18年到20年。”他还告诉记者，公司有三种产品推广形式，一是全额付款，二是分期付款，三是“我投资，节电费用双方分享”。“这里就会有个信任度的问题，有的大型厂商会由于信任度问题让我投资，双方分享节能所得；有的企业主要领导对我们这个领域技术比较了解就会一次付清；而有的企业就不愿采取一次付清的方式。”
在北京一祺航科技有限公司总工王铁敬的眼里，这种信任度的问题往往因为地域不同，体现出明显的差异：“在推广产品过程中，我们感到，南方的企业注重管理，很精细，我们的产品在上海卖得好，北方公司首先担心人员会跑，人情味浓。”
作为一家致力于交通运输行业的交通安全和节能减排的企业，北京一祺航科技有限公司为客户提供全方位的交通安全、车辆监控、科学管理和节能减排解决方案。公司具有自主的软硬件研发实力，先后设计生产了国标记录仪、GPS记录仪、油耗记录仪、防盗记录仪和学时记录仪等11个系列的产品，平均每4个月就向市场推出一款新产品。北京一祺航的航宝系列已经成为国内汽车电子领域的知名品牌，其内置汽车黑匣子的功能，既可以预防交通事故的发生，又为交通事故的责任鉴定提供了科学依据，还强化了车辆行驶轨迹和油耗的监控管理。公司总工王铁敬对记者说：“金融危机对我们来说，正面影响更大，因为企业发展好的时候腰包足，不太考虑节能问题，困难时往往在节能方面更肯花钱。”
相比那些将目光聚焦于金融危机下客户心理变化的企业，有的企业则更看重国家政策的支持。济南大陆机电有限公司作为国家软件骨干企业、山东省过程自动化领军型企业，专门为制造型企业信息化提供实现生产过程动态规划、管理及监控的一体化解决方案。公司副总经理李守顺告诉记者：“金融风暴对于我们公司多少有一些影响，但无论何时，国家的节能减排政策不会变。今年，国家更是加大了力度，拿出800亿元奖励减排优秀企业。这些钱分到山东的应该有10亿多元，我听说潍坊市正在加紧工作，力争拿到1亿元。”
济南大陆机电所从事的制造业信息化建设，是指通过集成电子信息、自动控制、现代管理与生产制造等多项先进技术，实现同时调控物流、资金流、信息流，促进产品创新、管理创新和协作关系创新，减少资源消耗和环境污染、提高产品质量和劳动生产率，公司的服务范围现已遍及全国16个省、市、自治区以及印度尼西亚等国家。目前，大陆机电已完成股份制改造，正在筹备“新三板”上市的相关工作。“当前的全球金融危机会不会对你们的上市计划有所影响？”记者问。“上市是公司即定工作，我们不会因为严峻的经济形势而放弃这一计划。大陆机电本来就有品牌优势、科研优势，今后会更加注重产品的后续服务工作，争取把金融危机的影响缩到最小。”李守顺回答。

消极影响尚未显现
关键词：客户源 业务周期 政策

 天加空调设备有限公司是中英合资专业生产中央空调的制造商和销售商。天加云集了中央空调界的技术、销售和管理精英，是我国中央空调界成长最迅速、发展最健康、最具活力的公司。目前，天加已经建立了两家工厂和遍及全国的30多个销售和服务网络。公司负责人对记者说：“现在的金融危机对我们的影响不大，因为我们的客户源基本都是有实力的企业，他们目前还没受到冲击。今年，我们公司的销售任务已经完成，比计划提前了2个月。”
 和天加的情况类似，北京金贝迪中央空调设备有限公司的业务目前也没有受到金融危机的影响。这家以生产、销售“贝迪”地能中央空调机组为主导产品的高新技术企业，在当初刚刚推广新型节能技术产品时，很多企业都抱着不予理睬的态度，公司业务员只能追着政府寻求支持。但在2004年之后，政府下达了关于鼓励水地源热泵发展的政策。“这回成了政府追着我们做市场推广。”他说，“金融风暴对建筑行业有所影响，但由于建筑行业施工周期长的原因，眼下看来还未影响到我们。”

困境面前急寻对策
关键词：为用户着想 现款结算 拓展销售范围

虽然目前不少节能企业的业务尚未受到金融危机的影响，但还是有一些企业已然体验到了此次风暴带来的些许凉意。
天津仪电科技有限公司是一家专业的自动化产品供应商，主要客户来自于机械厂和配电项目。该公司从2000年开始为韩国一些产品做代理，是国内较早引进塑料制防水开关箱、防水接线盒以及防水控制箱的企业。由于这种产品防水、防尘和耐酸碱性能好，最初的价格就定得很高，没有人敢用，在设立地区代理商之前，华北市场一年的销售额仅2万元。而自从在天津设立代理商后，去年一年的销售额高达200万，说明这个市场还是有一定的潜力。“但金融风暴后，公司遭受到的影响是南方一些客户欠款，甚至企业都倒闭，货款则收不回来。我们应对策略就是现在一律收现款。”公司工作人员告诉记者。
相比之下，天津市康拓科技有限公司面对金融风暴，采取了更为全面的应对措施。该公司主营冶金行业自动控制系统，各型高、低压开关柜，同时代理销售西门子、ABB兼容模块、研华工控机等工业自动化产品，并且承接贯穿冶金系统各个领域的自动化成套交钥匙工程。随着业务的不断拓展，公司还承接锅炉房、港口、石油、化工等自动化成套工程以及单片机产品开发。
公司技术研发人员李琳在与记者的交谈中表现出了身处金融风暴中的无奈，她说：“今年整个冶金行业都不景气，由于我们的客户集中在冶金行业，一些客户企业开工少，销售量少，甚至不添置新设备了，所以我们就受牵连了。去年我们的营业额大概是2000万元左右，而今年业务量下降了50%。当然，我们也采取了应急措施。以前我们公司边做销售，边做工程，现在公司将力量集中投入到销售环节。此外，公司还扩大销售范围，不再仅仅局限于冶金行业。前不久我们找到了从事太阳能和污水处理的企业，目前正在洽谈合作事宜。”
在席卷全球的金融风暴面前，无论是从政府的角度，还是从大多数企业的视角来看，节能产业在受到诸多挑战的同时，也面临着难得的机遇。作为长期从事LED光源和光伏应用产品研制开发的企业，北京中海龙电子科技有限公司可以说是新型节能产业梯队中的一员，公司天津办事处经理李利国说：“金融风暴对公司肯定有影响，我认为企业只能更多地为用户着想，过去也许做到了50%，现在就要做100%或更多。有人说，适度决定高度，机会对于每个企业都是平等的，就看你怎么做了，要反思自己，别过多地抱怨环境。”

来源：《中国技术市场报》

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室内的湿度全年保持在40％至60％之间、悬浮粉尘浓度要低于0.15mg／平方米，奥运会召开之前，北京的空气质量曾受到广泛的质疑，一些国外运动队甚至爆出要带口罩来北京参加奥运会。

奥运会结束后，普通家庭如何能延续优质的空气质量环境并使之成为生活常态，惠及千家万户百姓，又给了我们新的课题。中国家电协会副秘书长陈刚表示，环境电器将成为后奥运时代家电行业的明星产品。

按照国际健康人居的室内空气质量标准，比如从温度上，卧室、厨房、厕所、走廊、浴室等要全年保持在16℃—28℃之间；室内的湿度全年保持在40％至60％之间；安装换气性能良好的换气设备，能将室内污染物质排至室外，室内空气中二氧化碳含量为0.15％时为换气标准（二氧化碳在新鲜空气中含量约为0.03％）；悬浮粉尘浓度要低于0.15mg／平方米；还有各种有害化学物质也要控制在一定的标准范围内等一系列要求。在全国各大中型城市选取了1000户家庭进行追踪检测，没有想到检测结果表明仅有247户达到健康标准，达标量竟不到四分之一。

环境电器显现惊人市场潜力

尽管行业发展速度和利润空间令人羡慕，但是对于我国消费者来说，环境电器发展仍处于初级阶段。中国家电研究院院长助理张亚晨在采访中，给出了这样一组数据：全球加湿器每年销量在3000万台，美国占到近一半，日本400万台，而人口众多的中国占300万台，仅约占10%，人均占有率最低。另外，空气净化器在美国家庭的普及率为27%，每年销量为2000万台，但在中国公共场所和城市家庭的使用才刚刚起步，销量不到30万台。

行业垄断局面将打破

室内环境电器行业在国外发展得比较早，市场也比较成熟，但是国内，由于前期缺乏监督管理，行业垄断比较严重，而市场集中度不像黑白家电那样，是经过残酷的市场洗礼而发生的，故这种先天不足，非常不利于行业的健康发展。

正岛进入环境电器行业的大举动似乎已经预示了这个行业正面临着一场血雨腥风的搏杀。挟着资本的实力，有着强大的研发和创新实力，品牌作为强大的后盾，欲做整体环境电器提供商的正岛，如果能搅动目前的行业格局，对现在的消费者来说，未尝不是一件好事。

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营销：一个极具挑战性的行业，它吸引着多少豪情壮志、满腔热血的有志青年加入，希望能通过自己的努力去开拓属于自己的一片天地，实现自己的梦想。如同高考的独木桥，千军万马一起向前冲，然而虽又能真正挤过这座通向成功的独木桥呢。出来工作有一段时间了，看着周围的同学、朋友、同事在营销行业打拼，感触颇多。有的失败了，有的成功了，有的也正在不断努力……壮志豪情需要不断磨砺，在踏入销售行业时，你是否已做好充分的准备了呢？觉得对营销人员有很大借鉴，希望能和大家一起努力成功。

销售的失败并不是销售员无能的象征。把失败记录看成是自己能力低下的证明，这种态度才是真正的失败。失败并不可怕，如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始就放弃了任何成功的可能