品牌之王者，明之以大道，德之以本道，达之以小道

    明之以大道

    大道者，可明（通晓）之，然后顺之，唯不可为（改变、违反）之。

    品牌之大道者，品牌之外，品牌生态是也。

    品牌生态者，供需之衡是也。

    顺之于大道者，损有余（舍供大于求）而补不足（增求大于供）是也。

    品牌之大道者，顾客所需与其之变也。

    变者有其道，道动于内外之变。内者，顾客之资也。资者，财、物、时、性、质、知、境等是也。外者，市场之供也。供者有其三，一为物之用（功能），二为人之侍（服务），三为文之滋。

    故明于品牌之大道者，必察于内外之变，然校之于各人之本道（生命发展规律，即为消费动机发展规律）也。

    在洗发水领域，国内品牌两年前就已经非常热闹了，可是到了今年，热闹的程度更是不得了。在众多电视广告中，洗发水广告去年就已经占到了三分之一左右，而最近两个月以来都快要接近一半了，现在还没到洗发水销售旺季，因此估计这种现状至少还要持续四个月以上，这种变化的主要原因是又多了一批新品牌加入，例如绿飘、雨洁、美王、超秀均是最近才频频在电视上露面的。

    为什么所有国内品牌加起来还斗不过宝洁5个品牌？

    G——利益gains   O——对象object    C——竞争compete    S——地位station

    GOCS模式首先利用广告中对顾客观念和态度影响较为明显的，包括受众从逻辑上、感官上和习惯上可以理解和感受到的产品和文化信息作为分析要素。如：产品形象，广告标题的诉求内容、表达方式、字体风格，广告文案的诉求内容、表达方式，广告人物的角色、阶层、气质、态度，广告情景、色彩、装饰等等。根据消费动机研究成果，以利益→对象推导的方法，判断广告所诉求的对象特征以及各类消费者与广告战略的关联强度来判断广告的力度。然后，再根据实际诉求的主要群体市场的竞争来判断的激烈程度和品牌所处的实际战略位置来判断所分析广告的效度——战略准确度，以及广告效果的有效程度。

    通过GOCS模式的广告战略分析，决策者们可以判断广告的质量，做出合理的取舍，避免大量广告投资的浪费。

    最近发现中国电信又更换了企业标识。它给我的第一印象就是—窝囊。细看之下发现这又是老掉牙的设计思维产生的又一“杰作”。为什么这样说呢？那时因为：

    一、字母为设计表达元素

    以字母为表达元素的设计手法在国际上已经流行了近半个世纪，二十六个字母的变形组合已经难于变化出什么花样了。中国电信新标识“C”、“T” 组合也不例外。

    字母标识设计的另一个较突出的问题是—为了表明是字母变形设计，往往放弃可以在形象上更完美的努力,理由是这样就失去了字母的味道，说白了就是失去了采纳它的关键理由。中国电信新标识的设计也是如此。

    商业竞争的关键是创造比较优势，因此在初始阶段字母变形还是很有效的设计捷径。可是在以字母为主要表现手法的商标大行其道的今天，它已经难于为品牌创造出有新意的面孔了。字母变形设计长期流行主要是设计师对造型语言缺乏操练和在图形设计方面缺乏创造能力以至于形成依赖思想所至。

        《庄子-天道》曰：“本在于上，末在于下。三军五兵之运，德之末也；……。此五末者，须精神之运，心术之动，然后从之者也。末学者，古人有之，而非所以先也。”

草树先生解之于品牌知识生态则曰：
        越是接近事物本源的知识、技能和智慧，其地位就越高。反之，其地位就越低。在人类的各种学、术中，道学（关于自然和谐发展规律的学问）处于最高的位置，其次为哲学，再次为科学，再次为技术。
        在市场竞争中，只重视物理实力——财力、物力、劳力，和营销能力的竞争只能算是低层次的竞争，不足以成就一个长久发展的品牌。因为，这些因素都只不过是实现市场目标的枝末——手段、方式、方法和工具而已。
……

    关于对战略的认识，人们普遍存在一种误区，认为战略必定是长期的，不可动摇的。其实这是对战略认识的严重误区。对于大企业、大品牌和比较成熟的行业，战略规划确实应该适应更长远的发展目标，因为市场已经比较稳定。但是对于中小企业和新兴行业而言，不确定因素比较多，因此长远的战略规划很可能不适应于市场变化的要求。在这种情况下如果一定要规划什么长远的战略化，也许就在规划死亡之路。

    广告所传达出来的品牌信息中，基于产品方面的信息在各个体之间的理解一般来说是比较一致的。但是，对于文化性信息理解和感受却因个体文化的差异而存在较大的差异，甚至于可能出现完全不同的理解和感受。

    对于进入成熟期市场的品牌而言，靠产品根本就不可能塑造出品牌的差异和优势。啤酒就是如此。因此，成熟行业品牌必须依靠品牌文化的建立来创建竞争优势。

    从战略的角度来讲，领先者应该采用防御战略，紧跟其后的老二应该采用攻击战略，老三应该采用侧击战略，老四以下的就只能采用游击战略了。

    老大是怎么防御虎视眈眈老二老三他们的呢？第一、它可以不断创新，而且它也最有条件创新。创新可以使其他企业始终在硬实力和软实力方面均无法超越领先者；第二、即使其他竞争者运气好，在产品和技术方面获得了大的突破，也不要高兴得太早，因为领先者马上就会模仿，甚至会在此基础上研发出更好的产品和技术来。我们不要忘了，当两个品牌的商品比较接近时，消费者始终会更相信领先品牌的现实。

    处于第二位的品牌必须进行产品和技术的创新，除此之外别无选择。不过他们的创新最好不是为创新而创新。也就是说，创新的方向不应该仅仅是为了提高产品价值或降低成本，而还必须是针对领先者的关键性弱点而进行。因为这样就可以一方面使消费者在明显的事实面前认可其你的优势地位，另一方面也拉长了领先者模仿的研发时间，为自己赢得了宝贵的，赶超时间。

    经过长期的研究发现，导致广告效果低下的原因主要涉及六大方面：

    1、您所卖的东西消费者并不需要。

    这并不是说，您的产品消费者并不需要，而是您的品牌所提供的价值并不是消费者很需要的。品牌所包含的价值并不仅仅是产品价值，它还包括品牌的文化价值。品牌文化不同于企业文化或产品历史文化，它是指能给于消费者精神上的满足的文化内涵，包括消费者的个性、价值观、信念、生活方式等方面。

    2、您在市场中没有表现出自己的特色，结果您被声音大的和有特色的品牌淹没了。

    品牌与品牌之间就像人与人之间一样，相互之间的区分靠的是特色，特色很明显，消费者很快就记住了您，特色不明显，除非您的声音大过别人，否则难有出头之日。

    3、您的心里话太多，消费者不知您在说什么。

《庄子•天地》曰：

    天地虽大，其化均也；万物虽多，其治一也；人卒虽众，其主君也。君原于德而成于天。故曰：玄古之君天下，无为也，天德而已矣。

草树先生解之于企业经营则曰：

    “天地虽大，其化均也”——企业虽大，但是只要掌握了各种事物变化的关键因素和自然和谐发展的规律也就可以从容应对，把握大局了；

    “万物虽多，其治一也”——企业所经营的产品/品牌即使品种非常繁杂丰富，但是对于战略制定的方法来说，也都是一样的，所不同的只是具体的内容与形式罢了；

    “人卒虽众，其主君也”——企业的员工即使成千上万，只要企业经营者通晓为君（人事）之道，也是可以使所有员工团结一致，为企业目标共同努力工作的。